Descripción de la oferta

En Doctoranytime buscamos un Account Executive apasionado por las ventas consultivas y la tecnología, responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la adquisición de nuevos doctores y centros médicos de manera presencial.
Este rol combina habilidades comerciales, estratégicas y relacionales, con el objetivo de generar relaciones sólidas y duraderas con los profesionales de la salud. Buscamos a alguien que entienda que vender bien empieza por escuchar bien: que sea capaz de hacer entrevistas de descubrimiento profundo con cada doctor para entender su práctica, sus necesidades reales y sus retos, antes de proponer cualquier solución.
El Account Executive será parte clave del equipo de ventas LATAM y trabajará de la mano con las áreas de Marketing, Customer Success y Producto, asegurando una experiencia de incorporación fluida y una comunicación constante con los clientes potenciales.

Responsabilidades principales:

- Identificar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos doctores y centros médicos en Ecuador, principalmente mediante prospección outbound a frío (visitas presenciales, llamadas, mensajes).
- Realizar entrevistas de descubrimiento consultivo con cada doctor para entender su práctica antes de proponer soluciones, en lugar de presentar el producto de forma genérica.
- Construir propuestas personalizadas basadas en lo que el doctor realmente necesita, no en todas las funcionalidades disponibles.
- Mantener una comunicación cercana y constante con los prospectos, construyendo relaciones de confianza que impulsen la conversión.
- Gestionar todo el ciclo de ventas dentro del CRM (HubSpot), asegurando la actualización, seguimiento y registro correcto de cada oportunidad.
- Colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición fluida de los clientes nuevos.
- Analizar datos y métricas de desempeño para optimizar los procesos de adquisición y conversión.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos.

Perfil que buscamos:

- Experiencia comprobable vendiendo a profesionales independientes (médicos, dentistas, abogados, contadores, consultorios independientes, clínicas pequeñas) o a tomadores de decisión en negocios similares.
- Capacidad y disposición para hacer outbound a frío de manera autónoma, sin depender de leads inbound.
- Habilidad demostrable para hacer preguntas, escuchar activamente y construir propuestas basadas en lo descubierto, no en un guion preestablecido.
- Curiosidad genuina por el negocio del cliente. Disposición para entender cómo funciona la práctica del doctor, qué le quita el sueño y qué quiere lograr.
- Disponibilidad para visitas presenciales a consultorios y clínicas en Quito y alrededores. Movilidad propia es valorada.
- Mentalidad de aprendizaje continuo. Estamos construyendo un modelo de venta consultiva nuevo y necesitamos a alguien que quiera ser parte de eso, no que ya crea saberlo todo.
- Manejo intermedio de CRM (idealmente HubSpot) y herramientas digitales de gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.

Qué ofrecemos:

- Trabajar en una empresa healthtech internacional con presencia en Ecuador, Guatemala, México, Colombia y Europa.
- Formación continua en metodología de venta consultiva, con coaching directo desde nuestro Sales Lead LATAM.
- Acceso a herramientas tecnológicas (incluida IA propia) que facilitan el trabajo de investigación y propuesta.
- Esquema de compensación competitivo con base + comisiones por resultados.
- Posibilidad real de crecimiento dentro del equipo regional

Requerimientos

• Educación Mínima: Educación Técnico/Profesional
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 45 años
• Disponibilidad de Viajar: Si

Palabras clave: cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Hace más de 30 días

Acerca de Doctoranytime

Doctoranytime es una plataforma tecnológica de salud (HealthTech) diseñada para optimizar la forma en que los pacientes acceden a la atención médica y cómo los profesionales gestionan su práctica. Su misión es hacer que la atención médica sea más accesible, organizada y humana, conectando a los pacientes con doctores, clínicas y centros médicos de forma rápida, segura y transparente.

A través de una solución digital completa, Doctoranytime permite que los pacientes encuentren, compare...

Doctoranytime es una plataforma tecnológica de salud (HealthTech) diseñada para optimizar la forma en que los pacientes acceden a la atención médica y cómo los profesionales gestionan su práctica. Su misión es hacer que la atención médica sea más accesible, organizada y humana, conectando a los pacientes con doctores, clínicas y centros médicos de forma rápida, segura y transparente.

A través de una solución digital completa, Doctoranytime permite que los pacientes encuentren, comparen y agenden citas médicas con especialistas de distintas áreas, tanto para consultas presenciales como para videoconsultas. Al mismo tiempo, ofrece a los doctores y centros médicos herramientas de gestión y marketing digital que mejoran su visibilidad online y optimizan la administración de sus consultas